太一控股集团:茅台做电商,卖冰淇淋上半年赚了近600亿元

太一控股集团2022-08-04 18:05:03

A股信仰依旧还是信仰!

8月2日晚,股王贵州茅台公布2022年上半年业绩报,与7月份披露的业绩预告相差不大,符合预期。

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太一控股集团了解到上半年,贵州茅台实现营业收入576.17亿元,同比增长17.38%;实现归属于上市公司股东的净利润297.94亿元,同比增长20.85%;主要经济指标保持两位数增长。

其中,2022年第二季度营收262.56亿元,同比增长15.89%;归母净利润125.49亿元,同比增长17.29%。

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公司上半年总收入实现17.38%增长,这一增速创近四年新高。在上半年疫情扰动下,茅台依旧取得良好的业绩增长,实属不易。

在今年宏观经济环境充满不确定性、A股市场弱势疲软的背景下,贵州茅台的业绩增长再次体现了价值的确定性。

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而确定性则意味着高胜率。二季度期间,资金望风而来。根据前不久披露完毕的公募基金二季报,与一季度末相比,贵州茅台取代宁德时代再次成为公募基金的第一大重仓股。

从这一角度来看,基金经理们集中超配消费饮料,往往是应对弱势市场的一致选择。截止8月3日,贵州茅台2022年的涨跌幅为-7.07%,同期上涨指数涨跌幅为-13.08%,茅台跑赢了指数。

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01

稳中有变,结构优化

细看茅台半年报会发现,在维持业绩稳定增长的同时,贵州茅台的内部产品结构与销售结构正悄然发生变化。

在3月末,贵州茅台推出自营电商平台“i茅台”之后,消费者可通过预约抽签、抢购的方式,购买茅台生肖酒、茅台1935、 100ml装飞天茅台酒、普通飞天茅台等产品。

而这一自营平台,成功吸引到消费者,目前来看,成绩非常不错。

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分产品看,2022上半年茅台酒收入499.65亿元,同增16%,系列酒收入75.98亿元,同增25%,系列酒实现较高增长,或是受到新品1935的拉动。

分渠道看,批发收入366.14亿元,同比减少7%,直销收入209.49亿元,同增120%,占比同比提升17%至36.39%,主要受到“i茅台”的带动。财报显示,“i茅台”平台实现酒类不含税收入44.16亿元, 为上半年贡献9.0%收入增长。

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可以看到,随着自营电商的搭建,茅台直销占比显著提升,而这也带来了其整体毛利率的提升,2022上半年贵州茅台的整体毛利率为92.11%,同比增长0.73%,而其中第二季度为91.78%,同比增长0.77%。

放眼整个A股市场来看,这种毛利率水平应该无出其右,属实是躺着赚钱。

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02

向年轻人靠拢

“i茅台”上线没多久之后,今年夏天,贵州茅台可谓是赚足了眼球。

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今年5月中旬开始,贵州茅台正式推出茅台冰淇淋,陆续在贵阳、西安、南京、广州、杭州等地开出9家实体零售店。因为含有53%vol贵州茅台酒,一经推出便吸引到年轻人的目光与好奇心。甚至出现单个茅台冰淇淋还被炒至200多元的现象。

这种向年轻人靠拢的营销手法与产品文化,在传播上完全不输是非不断的钟薛高。

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而且,如果买不起500ml的飞天茅台怎么办?

除了面向年轻人推出冰淇淋,在营销上,贵州茅台还推出了100ml飞天茅台等新品。399元 “友情体验价”、Q版小瓶身、正品飞天,这一款产品面市后,反响热烈。在“i茅台”上,用户评价次数已达71万多,收获了99.2%的好评率。

即便如此,目前,100ml飞天茅台却还是每天限定时间投放,“一酒难求”仍然是主基调。

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除此之外,茅台还利用节气文化与茅台文化融合,开展节气活动。打造“小茅”、“茅小凌”等 IP 形象。面对自称新一代“不喜欢喝白酒”的年轻人,这一动作颇有以产品文化培养、教育年轻消费用户的野心,而这一野心能否实现?

亦或许不需要实现,毕竟,年轻人也终有一天会成为中年人。中国的酒文化、社交文化才是“信仰”身后的真正底气所在。

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撰稿 | 天在水

编辑 | 铮铮向上

编审 | Leyla