多亏了有钱人，尤其是中国有钱人，世界最有钱的人正变得更有钱。

首富马斯克前脚刚走，另一亿万富翁贝尔纳·阿尔诺携带子女如约而至。

意图很明显，中国已经成为高奢品牌“兵家必争之地”，也是LVMH集团重要的收入来源，中国“高净值”们越贵越买，引得首富总裁马不停蹄来巡店。

阿尔诺家族传统：只赚富人的钱？

2022年，奢侈品行业度过了一个不错的年份。这一年，全球顶级奢侈品巨头LVMH（路威酩轩）集团营收高达792亿欧元（约合人民币5858亿元），同比增长23%，中国贡献了近30%。

2023年第一季度，LVMH在中国市场的销售额就高达210亿欧元，同比增长17%。LVMH一举成为欧洲首家市值突破5000亿美元的企业，并跻身美股市值前十榜单。

图源LVMH官网

掌门人阿尔诺身家水涨船高，个人财富一度高达2110亿美元（约合人民币14500亿元），与马斯克轮流登上全球首富宝座。

阿尔诺家族并非一开始就做奢侈品生意，但阿尔诺倒是从头至尾“只赚富人的钱”。

阿尔诺家族以建筑业发家，“富二代”阿尔诺子承父业，毕业后进入家族企业施展拳脚。他说服父亲将不赚钱的工业建筑业务卖给罗斯柴尔德家族，并转向专门服务有钱人的公寓住宅和度假别墅开发。短短5年，公司摇身一变成为法国最顶尖的私人住宅开发商之一，阿尔诺也顺利接替父亲成为家族企业CEO。

后来法国出台了“富人税”，阿尔诺出走美国，三年后重返故土，也带来了华尔街更狼性的商业打法，开始他“蛇吞象”的并购之路。

从1987年至今，阿尔诺完成了62笔收购，持股74家公司。阿尔诺如头狼般带领团队攻城略池，一步步铸就了如今的全球顶级奢侈品帝国。

1987年，阿尔诺主导路易威登（Louis Vuitton）和酩悦·轩尼诗（Moët Hennessy）的合并，并一步步夺得集团控制权，在往后30多年的经济低潮期，完成一次又一次资本猎杀，将75个顶级品牌收入囊中，包括路易威登、迪奥、轩尼诗、纪梵希、蒂芙尼、宝格丽等，被业界称为“奢侈品生意场上的拿破仑”。

奢侈品第一豪门的“继承之战”

阿尔诺的商业狼性，同样反映在家族治理上。

现年74岁的阿尔诺，膝下有一女四子，分别是和前妻所生的长女德尔菲娜（48岁）、长子安托万（46岁），以及和现妻所生的三个儿子亚历山大（31岁）、弗雷德里克（28岁）和基恩（25岁）。

相比起商业上的杀伐果断，阿尔诺对继承人人选始终悬而未决。回顾阿尔诺家族的发家之路，多半是建立在对其他品牌家族的离间和拉拢之上，看多了家族因内斗而分崩离析的超强破坏力，阿尔诺对家族传承显得格外谨慎。

阿尔诺家族的烦恼也很凡尔赛，五个子女都太优秀了，手心手背都是肉，虽然选择困难，但阿尔诺也在积极为新旧交替做准备。

首先是延长LVMH集团CEO退休年龄。

2022年，阿尔诺推动LVMH股东大会通过一项提议，将CEO任职年龄从原本的75岁延长至80岁。这意味着，阿尔诺还有6年时间来为集团挑选最合适的接班人。

其次，五名子女平分家族控股公司股权。

阿尔诺还将家族控股公司Agache转变为有限股份合伙企业，五个子女平分股本，并规定30年内不得出售或转让。此举不仅巩固了阿尔诺家族对LVMH集团的绝对控制权，也维持着5名子女平起平坐的和平局面。

图源LVMH官网

更重要的是，五名子女已相继进入家族企业，并被安排在合适的品牌和岗位上历练。

从明面上看，“长公主”德尔菲娜是最强有力的竞争者，阿尔诺也处处表现出对她的偏爱。

德尔菲娜一进公司，就被安排进LVMH主品牌迪奥工作，之后又担任LV副总裁，要知道，迪奥和LV是集团最赚钱的两个品牌。同时，她也是最早进入LVMH集团董事会的家族新成员。

“她敏锐的洞察力和无与伦比的经验将成为推动迪奥持续发展的决定性资产。”这是今年2月，德尔菲娜升任迪奥CEO时，阿尔诺对长女毫无保留的肯定。荣升消息一出，LVMH股价应声而涨，透露出业界对这位唯一女继承人的期待。

德尔菲娜为人低调内敛，冷峻不讲情面的性格与阿尔诺一脉相承。相比之下，“太子爷”安托万更加张扬外放。

安托万是真正的“社牛”，人脉强大，他为品牌策划的一系列出圈广告，极大提升了品牌形象。曾请来“拳王”阿里、“球王”贝利拍广告，今年年初C罗和梅西的“世纪同框”的名场面，也是他众多大手笔之一。

2011年安托万被任命为男士奢侈品牌Berluti CEO，三年间将品牌销售额提升了3倍。2013年又收购了“羊绒界百达翡丽”Loro Piana，2018年开始接管整个LVMH集团的品牌和形象宣传。

去年底，安托万被任命为Christian Dior SE的CEO。Christian Dior SE没有实际经营业务，而是作为阿尔诺家族的控股公司，持有LVMH集团大部分股份。安托万上位，是阿尔诺巩固家族对LVMH控制权的一步好棋。

作为家族企业的新成员，现妻所生的三个儿子同样表现不俗。

次子亚历山大收购了德国高档箱包品牌日默瓦80%的股份，并在24岁被任命为该品牌的联合CEO。擅长网络营销的亚历山大，推出了各种潮牌联名，让日默瓦这个老品牌吸引了一波年轻买家。

2019年，奢侈品史上最大收购案——LVMH以158亿美元收购蒂芙尼，并将其交到了亚历山大手中，由他担任品牌产品与传播执行副总裁，开启蒂凡尼品牌的年轻化改造。

两个小儿子也不是吃素的。四子弗雷德里克担任奢侈腕表品牌TAG Heuer（泰格豪雅）的CEO，他推出自家电商平台24 Sevres，使得泰格豪雅线上销量暴增，同时还促成了泰格豪雅与保时捷的合作。

1998年出生的基恩是一名顶级高材生，伦敦帝国理工和麻省理工双硕士毕业。毕业后担任路易威登钟表部的营销和产品开发总监，一直跟着父亲做生意，这次还陪同前往中国考察。

弗雷德里克

 

基恩

阿尔诺推迟退休时间，对三个较晚进入家族企业的儿子，无疑是争取家族话事人认可的极大利好，可见阿尔诺也在努力做到一碗水端平。

五位玩家都已坐上“牌桌”，随着子女们在集团内部逐一得到晋升，“五子夺嫡”的戏码也越来越引人瞩目。

公开资料显示，阿尔诺通过控股公司和家族信托持有LVMH超过60%的投票权，但关于最终的家族继承人和财产分配，阿尔诺本人可能也尚未做出最后决定。

无论这场“继承之战”结果如何，通过家族信托的方式可以确保阿尔诺家族牢牢掌握对LVMH集团的控制权，也能避免家族子女间的纷争，让优秀的下一代都能在家族企业里同心协力、各施所长，这才是家族永续的应有之义。

 

撰稿 | 苏苏

编辑 | 爭上

编审 | Leyla

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